Perché le strategie di video marketing B2B si stanno evolvendo nel 2018
Aprile 30, 2018Il marketing video B2B è in continuo aggiornamento nel 2018. Questo non è dovuto solo alle ultime tendenze del settore high-tech, come la proiezione mapping, i video a 360° e i video in realtà virtuale, che oggi forniscono ai professionisti del marketing un numero senza precedenti di efficaci strumenti visual. Anche il panorama della creazione, pubblicazione e condivisione dei video sta cambiando e questo ne favorisce un ulteriore sviluppo.
I video sono più accessibili, meglio supportati dalla tecnologia e possono essere più facilmente consumati dal pubblico come mai prima d’ora. I marchi B2B sono in grado di potenziare le loro strategie di marketing video a un livello completamente nuovo di raffinatezza e portata.
COSTI INFERIORI PER CREARE UN BUON VIDEO
Uno dei principali fattori che guideranno l’evoluzione del marketing video B2B quest’anno sarà il costo. Questo perché oggi costa meno creare e pubblicare contenuti video di alta qualità rispetto al passato, grazie alla tecnologia più recente. Il rapporto sullo stato del video marketing di Hubspot nel 2018 ha rivelato che l’81% delle aziende utilizza il video nella propria strategia di marketing in entrata e che questo dato è salito dal 63% nel 2017.
I MARKETERS POSSONO CREARE STRATEGIE DI CONTENT VIDEO MARKETING A LUNGO TERMINE
I marketer B2B stanno iniziando a pensare in modo più strategico i loro contenuti video perché ora è possibile inserire più contenuti nello stesso budget. Invece di investire tutto in uno o due produzioni video, è infatti possibile adottare un approccio di content video marketing, creando contenuti visivi in maniera continuativa lungo il percorso del cliente.
Come spiega Meryl Draper, CEO dell’agenzia di pubblicità video, Quirk Creative, “La chiave per la strategia video per i marketer B2B è quella di mescolare video di marca (top of funnel) con video di risposta diretta … (parte inferiore di canalizzazione). … Lavorando insieme, questi diversi video possono accompagnare l’acquirente attraverso un lungo viaggio di acquisto, suscitando inizialmente interesse per la fidelizzazione del marchio e in seguito offrendo al consumatore informazioni di conversione delle vendite più rilevanti. “
I VIDEO B2B POSSONO ESSERE ANCORA PIÙ MIRATI
La tecnologia emergente non sta solo rendendo il video più economico, ma lo rende anche più efficace con un targeting avanzato. Una maggiore accuratezza, un targeting del pubblico avanzato e un posizionamento contestuale del video miglioreranno il potenziale ROI del video marketing.
Questo attirerà sicuramente l’attenzione di direttori marketing nei prossimi due anni, spingendo ancora di più l’interesse per il ruolo che il video può compiere nelle loro strategie di marketing digitale.
GLI STRUMENTI DI CREAZIONE VIDEO SONO PIÙ ACCESSIBILI
Dai video esplicativi al live streaming di eventi B2B, i marketer non devono più affidarsi a terzi per ogni singolo contenuto video che realizzano. Per la maggior parte dei marchi B2B, l’utilizzo della produzione video professionale continuerà a svolgere un ruolo importante nella strategia generale al fine di mantenere un elevato livello di qualità dei contenuti. Ma ci sono molte risorse digitali che puoi usare per espandere il tuo kit di strumenti di marketing video e aumentare il tuo budget:
- Animoto è una piattaforma di creazione video in cui è possibile utilizzare musica, foto, video clip e testo per mettere insieme video di marketing dall’aspetto professionale. È perfetto per post sui social media e video di istruzioni sul tuo sito web.
- Moovly è una soluzione che puoi utilizzare per l’animazione e il video editing. Puoi usare le loro risorse digitali o caricare le tue e quindi creare video usando un semplice editor drag and drop. Moovly è utile per creare contenuti video personalizzati adatti al budget per un pubblico mirato.
- Rocketium è l’ideale per video di social media veloci come listini, video di annunci e contenuti video promozionali. Questa piattaforma testuale è ottima anche per le newsletter via e-mail.
- Wirecast è un versatile software di produzione video per lo streaming live e altro ancora. Può essere utilizzato con qualsiasi cosa, da una webcam di base a una suite completa di fotocamere e dispositivi audio / video. Utilizza ospiti remoti, grafica e filmati live delle tue conferenze per creare contenuti video interattivi e coinvolgenti.
LO STORYTELLING È SEMPRE PIÙ IN VOGA
Il video Storytelling è qualcosa che i marchi B2C stanno facendo bene da anni. Dove, Dollar Shave Club, Nike: questi marchi sono bravissimi a connettersi con il loro pubblico ad un livello più profondo ed umano attraverso i contenuti video. I marketer B2B stanno iniziando a costruire le loro librerie di contenuti, rivelando le persone dietro il marchio e dando ai clienti più di un motivo per essere coinvolti nella loro azienda al di là dei grandi prodotti o servizi.
Guarda questo video sulla realtà virtuale di Intel. Fa un ottimo lavoro per invitare i clienti a sperimentare la visione dell’azienda:
LINKEDIN È STATO FINALMENTE COINVOLTO NEL VIDEO MARKETING
Certo, YouTube è la piattaforma video più conosciuta e le storie di Instagram sono amate da milioni di utenti del sito, ma i tuoi clienti B2B probabilmente non navigano su queste piattaforme social – almeno non durante il loro orario di lavoro mentre sono in business mode e potenzialmente sintonizzati nei tuoi servizi aziendali.
La piattaforma sociale su cui potrebbero essere presenti – LinkedIn – si dice che sia pronta per una “rivoluzione video” nel 2018. L’anno scorso, solo il 38% dei marketer ha pubblicato video su LinkedIn. La stragrande maggioranza di coloro che l’hanno fatto, tuttavia, sostengono che è stata una strategia di successo e prevedono di continuare a utilizzare il video nativo di LinkedIn nel 2018.
L’utilizzo di video nativi aumenterà la presenza del tuo marchio sulla piattaforma – gli algoritmi di LinkedIn danno più peso ai video nativi. È anche un modo utile per attirare i clienti sugli altri contenuti della tua azienda.
A causa del contesto professionale, i video di LinkedIn sono anche più pratici per conferenze in livestreaming e altri eventi di marketing, così come per video esplicativi. Puoi facilmente rendere la pagina di LinkedIn della tua attività commerciale un hub per i tuoi contenuti video informativi, aumentando la reputazione del tuo brand come leader del settore.
NON SOLO UNA MIGLIORE TECNOLOGIA, MA ANCHE UN MIGLIORE CONTENUTO
Poiché il marketing video gioca un ruolo più importante nelle strategie di marketing dei contenuti B2B, è probabile che l’intero contesto continui a cambiare. Non solo ci sono più possibilità con le innovazioni di video marketing, il video stesso è diventato un canale più accessibile. Gli smart marketer B2B non stanno utilizzando questa evoluzione per creare più video, ma ne stanno usufruendo per creare effettive strategie migliori.
